• Français
  • English
  • Chaussée de Charleroi - 110 | 1060 - BE
    +32 2 502 41 91

    3 RAADGEVINGEN VOOR EEN GESLAAGDE HANDELSVESTIGING

    – 04 maart 2016 –

    Alvorens een merk, een concept of een product te worden, is een verkooppunt essentieel de uitstraling van een plek. In dit opzicht onderscheidt de fysieke winkel zich van elke andere bedrijfsvorm. Terwijl het talent van een bedrijf hoofdzakelijk tot uitdrukking komt in zijn middelpuntvliedende kracht en zijn vermogen zich naar buiten te projecteren, verpersoonlijkt de winkel als plek een middelpuntzoekende tegenpool: zijn lot is onvermijdelijk bepaald door zijn talent om aan te trekken.


    Location, location, location!

    Een bekend adagium vat de situatie als volgt samen: Location, location, location! Indien dit adagium, toegeschreven aan Harold Samuel, oprichter van Land Securities Group – een van de grootste Britse bedrijven van commercieel vastgoed – 90 jaar later nog altijd de mantra is van de sector, is dat wel omdat onbetwiste waarheden op zijn repertoire staan. Ipse dixit. Waarvan akte.

    Ook vandaag geldt dat een goede winkel huren of kopen, maar op een slechte ligging, geen verstandige investering is. Desondanks moeten in het omhaal van de Engelse profeet drie aspecten worden onderscheiden: Location, location en location. Achter deze aspecten met tenslotte een gelijksoortige spreektrant, gaat een zeer genuanceerd pragmatisme schuil. Bij Atrium.Brussels geven wij de voorkeur aan een minder eenduidige en meer metaforische verwoording: het lichaam, de geest, de ziel!


    Het lichaam : beoordeel de ligging met al haar tastbare eigenschappen

    Elke volwaardige vestigingsstrategie, ongeacht het een groot merk of een zelfstandige winkelier betreft, moet steunen op een gericht geomarketingonderzoek: Wat is de klantenkring van mijn wijk? Zitten de klanten op één lijn met mijn project? Wie zijn mijn directe concurrenten? Op welke afstand bevinden zij zich? …

    Zo zult u a priori oordelen over de commercialiteit van een plek – d.w.z. zijn geschiktheid om uw winkel er te vestigen – steunend op deze tastbare kenmerken evenals op de intra muroscriteria: Is de grootte van de plek aangepast aan mijn project? Is de huurprijs in overeenstemming met mijn financieel plan? …

    De Tenboschstraat leek in eerste instantie niet zo’n beste locatie te zijn voor La Grainerie omdat er zo weinig passage was. Maar na een grondige analyse van het clientèle en het handelsaanbod van de wijk kwam de straat voor oprichters Marie en Sullivan toch als de ideale vestigingsplaats uit de bus.


    De geest : analyseer de symbolische kracht van de plek

    Het blijft echter niet bij de ligging of het lichaam van uw winkel. Zoals Jérôme Le Grelle, voorzitter van Convergences-CVL,, erop wijst, reikt een geslaagde vestigingsstrategie “verder dan het aspect van de ligging en betreft de identiteit van de plek, een subtiele en unieke band tussen topografie, landschap, architectuur, geschiedenis en gebruiken”.

    Volgens Le Grelle moet een projectdrager namelijk dieper ingaan op de stedelijke, sociologische of landschapsbanden die zijn handelsconcept met zijn omgeving gaat leggen, alvorens de gegrondheid van zijn handelsconcept te bevestigen. Als handelsanimisten kunnen wij dit als volgt samenvatten: “Wij kiezen niet de plek voor ons project, het is de plek die het project kiest. 

    Hier, langs de oevers van het kanaal, haalt Le Phare du Kanaal alle voordeel uit zijn geografische ligging. De plaats nodigt de bewoners uit om naar boven te klimmen, naar een ruimtelijke coworkingbuurt, weg van de drukte van de hoofdstad.


    De ziel : rond het handelsconcept een universum creëren met al zijn belevenissen

    In termen van vestiging bestaat de ultieme uitdaging erin een opmerkelijk en coherent universum te creëren tussen de identiteit van het concept en die van de plek. Daniel Bô, oprichter van QualiQuanti en deskundige in merkcultuur verduidelijkt: “Vandaag, meer dan ooit, moet een winkel bezoeken een unieke en opmerkelijke ervaring worden, als een geschenk van het merk aan de klant.

    Het ontwerp van de grafische identiteit van het verkooppunt, de werving van het personeel, maar ook de keuze van de kleinste details moeten een bezieling, een sfeer en een authentieke merkcultuur uitstralen. Dat is nu precies de prijs en de enige manier om een product of merk op een slimme en duurzame wijze aan de man te brengen.

    Pin Pon gaf de oude brandweerkazerne van de Marollen een nieuwe bestemming. De oude functie van het gebouw wordt weerspiegeld in de architectuur, de inrichting en de sfeer van het jonge restaurant.


    ONTVANG ELKE MAAND ONZE NEWSLETTER !

    Abonnez-vous à notre newsletter pour recevoir les news directement dans votre boîte mail:

    april 1, 2016
    More in Tips & Tricks
    Voedingswinkels : de vijf succesfactoren

    De voedingswinkelier moet het authentieke karakter van zijn kunst kunnen beschermen en tegelijkertijd openstaan voor innovatie.

    Close